Les enjeux juridiques, stratégiques et commerciaux d’un investissement immobilier neuf
Modalités de la formation
7 heures (1 journée)
300€ HT en INTER / INTRA sur devis.
En présentiel ou à distance
Nous nous engageons à organiser la session sous 90 jours.
Place to Learn est certifié Qualiopi.
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Vos coordonnées :
Cette formation vise à développer trois compétences clés :
- Agir en connaissance des enjeux juridiques, stratégiques et commerciaux
- Faire preuve d’une maîtrise des règles déontologiques, juridiques et techniques
- Maitriser l’approche des enjeux patrimoniaux dans son activité professionnelle
Être capable de :
- Connaître les règles de bonne conduite édictées dans le code de déontologie
- Structurer une présentation de programme immobilier neuf en limitant les aspects affectifs
- Mieux identifier et comprendre les objectifs du client
- Savoir identifier les véritables objections
- Maitriser la transformation d’une objection en argument de vente
Agents immobiliers, assureurs, banquiers, CGP et CGPI, cadres de structures de gestion de patrimoine.
Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation
Un formateur expert en immobilier
Programme de la formation
1. Déontologie
- Contenu du code de déontologie
- Cartes professionnelles
- Obligations de formation continue
- Contrôle
2. Présenter un programme immobilier neuf à un investisseur
- La structure d’une présentation de programme neuf
- Les aspects objectifs à mettre en avant
- Le traitement technique et commercial de critères affectifs de l’investisseur
3. Les motivations et objectifs
- Différence entre motivation et objectif
- Les natures et types d’objectifs
- Comment les intégrer
- La ligne de vie
4. Traitement de l’objection
- Les origines d’une objection
- Le traitement de l’objection en 8 étapes
- La transformation de l’objection en argument de vente
- Les notions de traitement préventif et curatif
Modalités pédagogiques
• Apports théoriques, concepts
• Étude de cas
• Mises en situation : exercices et jeux de rôles
Moyens et supports pédagogiques
• Exposé avec PowerPoint – Paperboard/Tableau interactif
Modalités d’évaluation
• L’animateur contrôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires
• Debriefing des mises en situation.
• Quiz final de validation des acquis
