Bien structurer une démarche commerciale
Modalités de la formation
7 heures (1 journée)
300€ HT en INTER / INTRA sur devis.
En présentiel ou à distance
Nous nous engageons à organiser la session sous 90 jours.
Place to Learn est certifié Qualiopi.
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Vos coordonnées :
Cette formation vise à développer trois compétences clés :
- La structuration commerciale
- L’efficacité relationnelle et commerciale
- La confiance en soi
Être capable de :
- Augmenter sa confiance pour la prise de parole en public
- Construire une intervention en fonction des ses interlocuteurs
- Améliorer l’impact des messages
Equipe commerciale et managériale
Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation
Un formateur expert en communication et en commercial
Programme de la formation
1. Les principales étapes d’une démarche commerciale efficace
2. L’identification de la situation, des besoins et du profil client
3. La préparation de la solution
4. La mise en motivation du client et sa prise de décision
5. Le suivi de la vente
Modalités pédagogiques
• Apports théoriques, concepts
• Étude de cas
• Mises en situation : exercices et jeux de rôles
Moyens et supports pédagogiques
• Exposé avec PowerPoint – Paperboard/Tableau interactif
Modalités d’évaluation
• L’animateur contrôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires
• Debriefing des mises en situation.
• Quiz final de validation des acquis
