Les 4 C pour mieux vendre
Modalités de la formation
14 heures (2 journées)
600€ HT en INTER / INTRA sur devis.
En présentiel ou à distance
Nous nous engageons à organiser la session sous 90 jours.
Place to Learn est certifié Qualiopi.
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Vos coordonnées :
Cette formation vise à développer trois compétences clés :
- Relation
- Efficacité commerciale
- La communication
Être capable de :
- Analyser les différentes étapes de la vente au particulier
- Mettre en œuvre chaque étape de la vente au cours de ses visites
- Réaliser des ventes complémentaires argumentées et mieux traiter les objections des clients
Equipe commerciale
Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation
Un formateur expert en communication et en commercial
Programme de la formation
1. L’utilité d’une méthode de vente
2. Les différentes techniques lors des étapes de la vente
3. Une étape incontournable : la préparation (les 4C)
- Contact : Capacité à réussir sa première impression
- Comprendre : Capacité à identifier les opportunités
- Convaincre : Capacité à argumenter et traiter les objections
- Conclure : Capacité à terminer professionnellement sa vente
Modalités pédagogiques
• Apports théoriques, concepts
• Étude de cas
• Mises en situation : exercices et jeux de rôles
Moyens et supports pédagogiques
• Exposé avec PowerPoint – Paperboard/Tableau interactif
Modalités d’évaluation
• L’animateur contrôle tout au long de la formation le niveau des stagiaires
• Debriefing des mises en situation.
• Quiz final de validation des acquis
